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公司总经理姚文专就“品牌共建 成果共享”新模式接受记者专访

发布日期:2021-03-16 16:20浏览次数:
品牌共建  成果共享  缔造双赢
 
中国已经步入了医药品牌时代,未来企业的竞争核心就是品牌竞争。医药企业必须重视品牌建设,走品牌发展之路,这已成为当前医药商业突围的一个本质命题。中国医药商业要步入更高的层次,品牌是迫切需要的,但由于中国医药商业本身固有的意识弊端和现实的发展困境,诸多医药商业品牌意识不强,普遍缺乏一种探索互动的、共赢的品牌发展模式的勇气和能力,这点令人担忧。
可以毫不夸张的说,2007年又将是一个品牌年。国内医药行业的现状,决定了医药行业积极发展自有品牌有如箭在弦上,不得不发,品牌建设尤其是对品牌共建的模式探索已成为医药企业必须面对和思考的重大课题。越来越多的企业意识到品牌共建对于企业长远发展的重要性,开始不断地探索新的品牌共建模式。惠州大亚制药股份有限公司总经理姚文专,就是这样一个极具战略眼光的企业家,他不断创新求变,积极探索,凭借着对品牌共建的深刻理解,及时采取各种措施,努力实现与终端共享品牌成果,创造出一种全新的品牌共建模式应对市场的各种挑战。
日前,记者采访了姚文专总经理,进一步感受了他的智慧含量,以及他对品牌共建模式的价值贡献。
    :去年底,贵公司在深圳召开了“品牌共建、成果共享、缔造双赢”的战略合作会议,海王星辰、湖南老百姓等几十家全国知名的医药连锁企业莅临参会,可谓盛况空前。能否谈谈您是出于什么样的战略考虑?
姚文专:好的!我们的战略构想是在这样的背景下提出的,从国家放宽医药批发、零售行业的准入许可限制以来,大量资本融入医药行业,无论是生产企业还是批发、零售企业之间的市场竞争已到了无以复加的激烈程度,都面临着寻找各自经营出种的问题。
众所周知,现在医药零售的状况是“药店比米店多”,品牌产品各家都有,以竞相杀价来争夺消费者资源,销售额没多大提高,毛利率却大幅降低,仔细核算几乎是零利润基础是长期亏损。连锁药店面对与医药物流、连锁药店、单体药店和诊所之间的三重竞争挤压,正常的保本利润都很难实现,又何谈行业的健康发展?在这种情况下,一些医药连锁机构开始改变模式,如海王星辰率先实施OEM贴牌战略,利用推广资源换取合理利润,但因国家政策限制以及可利用的资源有限,加上规模、资金、管理成本、生产企业配合能力等因素的制约,实际获益有限,所以也不是实现战略空置的根本出路!在这种情况下,连锁药店如何开展有效的利润自救?这就是我们提出“品牌共建、成果共享、缔造双赢”的关键出发点!
    :您对医药零售连锁经营现状分析的可谓入木三分!那么,这与你们中小企业的经营究竟有着怎样的关联呢?
姚文专:中小医药生产企业的经营和发展同样面临着严峻的现实问题,长期以业,我们一直在试图寻找一条对生产、零售两端企业都有利,又符合社会发展、老百姓现实利益的合作之路。
其实,大型医药生产企业的产品文号在中小医药生产企业中遍地都是,因为优秀的中小医药生产企业在生产、经营中更加注重集中资源、用尽心力,所以,产品质量并不差于大型企业;尤其是一些稀有的产品资源只有中小企业才有,如惠州大亚制药的全国独家产品、用于儿童消积化食的国药准字号外用贴剂——消食贴。但中小制药企业长期受医药连锁机构的冷落,受进店费、上柜费、货款严重拖欠等因素的限制,难以释放自身的产品优势,得不到应有的发展机会,这并不符合国家政策导向和构建和谐社会的要求。
当然,我们不能坐等国家政策的出台,经过认真分析,我们发现,很多医药连锁宁愿为大型生产企业的广告产品无偿服务也不愿接纳有较大利润保障并有望快速成长为主导品牌的中小企业潜力产品,原因是目前医药连锁机构的主要利润来源并不在于药品销售而在于收取产品上架费、庆店费、促销费等。这其实是一种舍本逐末、危害自身和行业发展的做法,也是连锁药店利润流失、消费者得不到实惠的根本原因!因为“羊毛出在羊身上”,生产企业为了支付金额不菲的其他各项费用,必然提高供货价格,而产品一旦做大,这部分价差就转化为厂家的超值利润!如果这一矛盾得到有效解决,必然会为我们双方开辟出一条广阔的发展之路!
因此,我认为连锁机构与中小企业双方都应该解放思想,寻求创新,进行“品牌共建、成果共享、缔造双赢”的战略合作,我们可以合理让利于连锁,连锁运用终端资源支持我们优秀中小企业的发展,实现双方消费者的三方共同利益的目的。这就是我们与医药连锁机构战略合作的构想与精神体现。
    :据记者所知,“双赢”的说法不断见诸报端,但“品牌共建”的提法并不多见。那么,它有什么独到的内涵和现实意义吗?
姚文专:“品牌共建”意味着品牌的持有者与推广者共同投资,加速品牌成长,实现“缔造双赢”目的。与其他合作不同的是,我们把战略伙伴的推广支持当作品牌投资来对待,这样,连锁机构分享的利益更大、更持久、更稳定!“品牌共建”解决的正是很多成为品牌先行者地位。
 

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