新医改即将启幕：国内药企需要两条腿走路？

随着新医改方案征求意见稿的公布，新一轮医改风暴即将到来。业内人士预言：在国内医药市场逐步向规范市场转变的过程中，市场集中度提高已成为必然趋势。今后相当长的一段时间内，大部分国内药企，特别是中药企业，将会经历一段崎岖坎坷的路程。要想在前行的过程中保证不跌倒、不掉队，药企就必须坚持两条腿走路！ 
   

    所谓两条腿走路就是坚持产品和服务一个都不能少。随着医改的不断深入，“产品成为药企重要核心力”的论调已被广泛接受，而“服务决定命运”的观点也被业内众多人士所宣扬。笔者认为，在当今医药竞争态势下，单纯依靠产品或服务，都难以保证药企在激烈的竞争中不会突然失灵，甚至突然死亡；只有在坚持整合产品优势的同时，继续优化深度服务，才能更稳妥、更快速地走下去。笔者从事医药营销服务行业多年，发现近年来服务的不少客户中能取得突出业绩的，几乎都有这样一个共同点：那就是企业产品有一定竞争优势，同时也非常注重服务，注重工商之间的协助共赢。

    随着新一轮医改风暴的到来，国内医药行业定将再次接受新的洗礼。药企要想在风雨飘摇中站稳脚跟，顺利前行，就必须将产品与服务摆到同样的高度，只有坚持两条腿走路，才能走得更稳、更快、更远！